揽客魔营销课堂：2021年实体店不可错过的“5大营销思维”5

　　
　　国内互联网的发展一路凯歌，各大知名电商平台品牌纷纷成为巨头，淘宝，京东，天猫，唯品会，拼多多，后起之秀小红书还有众知的抖音，从国内风靡至国外。网络的开放性和便利性，改变了整个社会的运行方式。实体店在这个大背景下，禁不住狂潮的冲击不断出现倒闭的现象，生产加工企业更是寸步难行。连商超大头沃尔玛、大润发、华润万家、步步高也不能幸免，部分关店，中小实体店举步维艰。2021年，何去何从?
　　今天我们谈谈2021年实体店不可错过的“5大营销思维”
　　一、打造个人IP
　　抖音上很多网红之所以流量大，粉丝多，主要还是因为自己发布的内容，都是具有个人特色，且正中消费者内心需求的。
　　这也是为什么很多商家会找网红带货的原因。因为他们都运营着自己的个人IP，有针对性地吸引受众人群。
　　另外，网红一场直播就可以抵掉商家好几天的辛劳。这其中，粉丝又会因为网红的个人IP，持续消费。
　　足以证明，对于实体店而言，打造属于自己的品牌IP，和其重要。
　　比如你是做教育的，就像抖音的考研教师“刘晓艳”，经常发布很多引发学生共鸣的话题，很多人都会慕名去报她的网络课程。
　　这就是我们常说的“利她思维”。
　　通过利她思维，持续地为指定人群提供附加值，消费者就会乐意到“店”里消费，成为老客户。
　　二、建立裂变机制
　　移动互联网时代最贵的是什么?
　　是流量吗?
　　流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
　　假设你是做餐饮的，对外这么做：
　　你可以把餐厅的场景，打造成一个网红打卡地，顾客可以免费进店拍照。
　　然后把自家的菜品做到有特色，吸引顾客主动分享传播，拍照、拍视频。
　　对内，可推出闺蜜套餐，二人同行一人两折、三人同行两人四折。
　　且只要顾客进店消费，分享店里的位置和菜品，获取指定的阅读量和店主，就可以获取一份小礼物。
　　这样就可以借助用户为入口，通过社交媒体平台，吸引大量客户进店消费。
　　三、打造内容营销
　　人们对内容营销的理解的最大bug，正在于对“内容”二字的理解。
　　如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容，而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销，那我们的讨论实际上就没有任何意义了。
　　内容营销是一种颠覆传统经营思维的新思维方式，它的重中之重，是“特定人群的主动关注”。
　　也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。
　　就像抖音的很多短剧情视频，在里面都会衔接要植入的产品和优惠券，整体生活化，非常自然。
　　只要消费者感知到产品的特点和卖点后，就会产生购买的欲望。
　　当然对于同城客户，可以在线上做内容营销，然后吸引客户到线下体验消费。
　　四、入驻直播平台
　　从近日网红带货纷纷翻车就可以看出，网红带货时代即将结束。
　　而实体店带货将取代网红，成为2021年新的趋势。那么实体店具体如何才能抢占直播带货的红利呢?
　　首先对于连锁类的实体店来说，可以直接入驻到直播平台，通过专业的人员，每天定期直播。
　　这样做不但可以通过直播的方式去做营销，推荐新品;客户也通过直播场景了解产品以后，直接线上线下皆可消费。
　　同时，通过购买率，正好可以把不同的客户实现标签化，精准化运营。
　　五、私域流量运营
　　虽然直播带货可以带动新顾客消费，但毕竟各大平台都是公域流量，黏性很差，线上的消费者不好做“圈养”。
　　所以未来实体店想要提升用户的复购率，增加用户的价值，必须要打造私域流量池，实现社群化运营。
　　但要记住，私域流量运营的关键就是：真诚!
　　体验为王的时代，消费者都是需要接触后才选择是否购买的。
　　所以将客户都拉进自己的“鱼塘后”，要每天定时互动，为粉丝提供福利、优惠活动、干货内容、新品推荐等附加值。
　　日久见人心，长期的诚信关系才会引来源源不断地裂变，流量，客户。
　　今天我给大家分享到这里，希望大家喜欢的朋友，点赞关注揽客魔营销课堂!