销售谈单技巧大全

销售谈单技巧有哪些？

1.开门见山

作为一名销售人员，如果已经看到客户的购买欲望，这个时候就不要犹豫不决，而是直接开门见山的谈条件。成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号，这样才能起到立竿见影之功效。

2.用激将法

当你跟客户接触一段时间之后，如果发现客户比较注重面子，此时你就可以使用激将法让客户快速签单。比如：借助他人的言语来刺激客户，激起这名客户的好胜心，这样客户说不定就愿意直接下单了。

3.利益清单

此外，要是客户对购买还处于犹豫的状态，此时你需要做的就是把客户关心的利益罗列出来，只有考虑到了客户的自身利益，才会进一步的进行思考。一旦发现对自身有利的话，相信顾客会快速跟你达成交易。

4.特殊优惠

相信大家都知道，客户都有一种爱占便宜的心思，如果我们能抓住客户的心理，那么成交也是轻而易举的事情。特别是当客户看到有一些特殊优惠时，而其他客户没有的情况下，此时客户的购买欲望就大大提升了，此时客户极易掉入你设立的陷阱中。

5.两种选择

通常情况下，要是顾客对于想买的物品还犹豫不决，此时不妨直接跟客户说，根据客户的情况来列出两个方案，让客户自住选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就签单成功了。这些谈单技巧https://www.chinabrands.cn/dianshang/article-tandan-1750.html一定能帮助到你。

注意

千万不要觉得经常去问客户，会让客户觉得我们不专业。你想想，就像医生非常专业，然而他们会问病人问题对症下药。这就相当于你要了解客户的需求，才能做出令客户满意的方案。也不要觉得有些问题很简单没有必要问。要知道每个人的思维千差万别，不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误。

1.认真倾听客户的需求

想想：为什么客户总说你没有听懂他的意思？
99%的原因是你没有倾听客户的需求。讲到这里首先我们要弄清楚听与倾听的区别：
听：是只用耳朵接受客户部所说的事情
而倾听：是一种情感活动，真正理解客户所说的话，把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。
对比下你的日常谈单，你真的做到倾听了吗？下次你可以尝试“八二”法则，80%的时间去听，让客户去说话，保证你从客户那里获取足够多的信息。