郑州直播带货营销方案培训

　今天的营销，正在进入一个所见即所得的年代。媒体和渠道的功用已经融合在一起，比如今天的淘宝，它既是一个电商渠道，也是一个内容媒体。抖音也是如此，小红书也是如此，公众号+小程序也是如此。“营”和“销”之间不再有时空限制，消费者可以看完就买，边看边买，不像过去，我今天看一个广告，还要等几天去超市才能买。这就导致了，传统做营销的核心是让消费者记住并理解，这样等他逛街购物时才能想起来品牌，销售才得以达成。而在一个所见即所得的年代，营销的核心变成了让消费者即时行动，即刻购买，冲动消费。
　　所以对于直播卖货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，正如其在线下商场逛街一样。直播要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑，这样他才会在极短的决策时间内，不搜寻信息了解更多，不比对价格和同类产品，直接下单购买。
　　这就需要主播发挥自己的人格魅力，帮助消费者创造好的购买体验。就像薇娅在接受采访时说，直播是一种陪伴。对，直播是一种陪伴，它不只是让消费者买买买就完事了。
　　人格魅力来自哪里呢?
　　人格魅力=颜值形象+个性能力+表达风格
　　颜值和形象是魅力的基础。清少纳言在《枕草子》中说：
　　“说经师须是容貌端丽的才好。人家自然注视他的脸，用心的听，经文的可贵也就记得了。若是看着别处，则所听的事也会忽而忘记，所以容貌丑陋的僧人，觉得使听众得到不虔诚听经的罪。”
　　连和尚讲经都要求颜值，直播带货就不必说了。当然，这不是说长相普通的就做不了直播，而是要根据自己的长相和形象去设计相应的人设风格，独特的风格创造了魅力。毕竟一个五大三粗的汉子，你让他立国风美少年人设也立不住。
　　就像老罗，原来做培训、办网站时一直是个愤青形象。自从做了手机，换了发型、换了眼镜，整理一下衣服，做好表情管理，原来的愤青气质立刻化身温文尔雅的匠人形象。这不就是很好的人设嘛。
　　我觉得罗老师这个形象就适合给一些科技产品、有匠心和设计感的产品带货。
　　要找到独属于自己的风格，还包括语言的使用、口头禅，比如提到“Oh My God”、“所有女生”、“买它”，所有人都知道这些词指的是谁。包括赋予自己一定的特征，比如牛肉哥总是要戴一顶帽子。
　　但归根结底，风格的建立，要从自己的个性和普遍人性出发。不要为了夸张而夸张，不要为了吸引眼球去做一些让大多数感到不适应和难为情的事情，这样的风格或许能吸引流量和关注，却很难带来购买——对于普通消费者来说，购物是一件严肃认真的事情，消费者不是傻瓜，他们精明、精打细算、谨慎而不轻信。他们也许会看窍格瓦拉的视频，但绝不会买他带货的电瓶车。
　　“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦”
　　记住霍普金斯的忠告。
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