在二类电商中推广商品时,要努力让客户在素材、在落地页投入更多的进入成本。用户成本越高,粘性就越强,转化的可能就越大。比如下面的落地页,从售后保障,研发技术,功能特点,多款式展示,多颜色展示,细节展示,品质保证,多套餐可选等360度展示了商品的特点,吸引用户一步步浏览深入,了解产品,进而形成购买。
价格锚点
价格锚点的意义在于制造参照系,因为用户选择时会倾向于中间,从而达到引导用户去做对自己利益最大化决策的目的,这个方式适合在定价时使用。
损失最小化
人们都讨厌损失,因此我们在做决策的时候,都是选择对自己来说损失最小的方案。
买一个价格500元的手机,如果要送货上门的话多收100;买一个600元的手机,不需要送货上门的话便宜100。一样的费用,接受后者的用户会更多,原因就是用户讨厌损失。
因此,当需要用户付款时,应规避掉损失性的表述;当需要留住用户的时候,应增加损失性表述。比如:我们二类电商中都会在落地页放置“7天无理由退换货”的表述,都是典型的规避损失的描述;落地页设置文字“关闭页面再也找不到入口”,“手慢无”等等,都旨在增加损失性描述,留住客户。
所谓心理学,更多的是研究消费者在做决策时候的心理偏差。在电商行业,尤其是二类电商行业,最核心的问题就是获取到流量之后,如何快速的将流量进行转化,而最终的转化来自用户。所以,核心问题又转化成如何与用户打交道。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家,上线抖音商家号业务,可以实现抖音视频立即下单,进店核销,主动获取客资,提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。
郑州电商直播带货推广方案
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