抖音直播带货吸粉方案

1.送福利吸引停留
定时定点设计福利：比如“宝宝们，主播在6点半会给大家发一波福利.....”另外还有像直播间买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。具体的直播间福利玩法太多了，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。提醒：主播不可以进行抽奖玩法，会被系统封禁。
2.直播内容吸引停留
讲故事，比如在直播间结合产品讲主播自己的故事、以及一些正能量的东西，都会吸引用户停留；比如你是卖护肤品的，就可以塑造一个曾经很黑，现在很白的故事。具体的故事可以自己根据实际情况添油加醋的去塑造哈~好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到的人都容易被钩到。关键是，每一个人都爱故事。而且故事可以消解用户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智，并且有更大的几率留存于用户的记忆中，不被滚滚袭来的信息洪流冲淡。
3.专业讲解
手里拿着产品，讲解产品的使用方法、作用原理、产品配方/材料等等专业产品讲解。
4.营造诱发停留的电商氛围比如主播不停的引导粉丝在直播间扣“买到了”、“抢到了”、"真便宜”等等，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看到底是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。
5.娱乐玩法：IP属性+讲解生动+添加秀场类玩法
IP属性就是用户可能会通过你的短视频对你有一个初步的印象和了解，然后进到你的直播间，在直播间更加近距离、及时感受到你的人格魅力。比如讲解产品时有你自己的个人风格，或幽默或风趣或夸张，另外还可以在直播带货过程中穿插一些个人才艺表演等等，比如唱歌、跳舞等。为什么要这么做，还是那句话，和淘宝不一样，我们去逛淘宝，目的就是买东西，有很强的购买欲望。但是抖音是一个内容平台，很多人玩抖音只是想单纯的刷刷段子，娱乐放松一下，目的不是为了买东西。
河南佰鸟针对本地生活服务商家，上线抖音商家号业务，可以实现抖音视频立即下单，进店核销，主动获取客资，提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。