怎样才能做好二类电商,二类电商运营中最核心的问题是什么?
毋庸置疑,影响二类电商运营的因素有很多。比如:前期的资金准备、商品选择、仓储备货;中期的广告投放、商品推广、落地页转化;后期的订单发货、售后处理、指标维护等等。但是我们都知道二类电商做的是单品转化的买卖,我们的素材和落地页就是单一的商品展示,消费者只有买或者不买的选择,没有货比三家形式。如何在短时间内吸引用户停留,如何快速让用户记住你的商品,如何直击用户的诉求痛点,就显得尤为重要。
场景化切入
应该怎么理解场景化切入呢?即向用户展示的商品时候,将商品置于一个特定的场景或者是一个通用适配的场景中,亦或是制造一个场景。目的是让用户看到商品的时候,能够戳中他的痛点或者是联想到自己实际使用的场景,潜意识里回忆起缺乏感,即我需要这个东西,这个东西对我很有用。如果能做到这一点,距离商品实际转化也就八九不离十了。
进入成本
进入成本指的是人们在做决定的时候,不仅会考虑决定花费多少,还会考虑事先投入了多少成本。
相信大家都会有这样的情况,在逛一家商店的时候,停留的时间越长,购物的可能性越大,正如那句:来都来了,就买点吧;再比如看中一件衣服,在考虑价格因素等,来来回回对比、选择了好久,但是最终还是狠狠心买下了。为什么呢?因为这件衣服上你花了很高的进入成本。
所以,在二类电商中推广商品时,要努力让客户在素材、在落地页投入更多的进入成本。用户成本越高,粘性就越强,转化的可能就越大。
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