百鸟传媒主播直播带货培训

一、如何为主播设立形象
从快手平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每个人都有自己的特点，并且是独一无二的。但是颜值的好坏，口才行不行，是否有才艺，都是你能否成功引起用户注意的关键要素。但要牢记一点，快手带货主播就是来卖货的，通俗地讲就是线上销售员，商家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是zui近很多明星主播翻车的原因。
二、主播如何选产品
在品类选择时，在没有自己的供应链情况下，看现下zui热销的产品是哪些，寻找贴合我们自己主播设定的产品，这样不仅解决选择产品的困难也更容易使我们前期蹭到高爆产品的热度。
三、用数据分析粉丝画像
粉丝画像是什么?就是你的粉丝是什么年龄段的，男性的多还是女性的多，什么地方的人多，消费水平怎么样?只有了解你的粉丝，并推出他们zui想要的产品，这样才能zui大程度提高直播带货转化率。
四、直播带货选品要有差异化、品类丰富
普通人直播的时候，也可以多准备一些产品，毕竟现在爆款很多，定价也要分层级，对应不同的用户。电商分析可以系统化的让我们对比其他的主播产品，对商品的品类进行细化处理，我们可以观察辛巴的近 30 天商品情况，商品共 124 件分为 10 类，品牌有 8 个。
五、尽量做到真实场景直播
在快手很多主播直播的地方要么是在商场，要么是在仓库发货的地方，还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品，其实这么做的目的就是告诉大家，主播是在现场实时直播，你们买到的东西就是主播现在用的，从而增加客户的信任感。当然，也不是说任意场景都适合直播，直播场景也要有颜值注意形象，如果后边的东西随意摆放，杂乱无章，会给人留下不专业的印象，效果大打折扣。
六、直播预告种草和复盘
直播快结束时候，主播会拿出来几个产品讲解，但是并不售卖，这就是种草，这样感兴趣的观众就会关注你下次直播，培养铁粉。其实直播带货说到底拼的就是个人IP，要么就是纯粹的价格低，大家可以想下，现在互联网的时代下大多数人都会网购，很多人都会在主播讲完后，直接拿起淘宝、京东搜索这个产品对比价格就可以下单了。