直播带货技巧详细培训

一、促销力
关于什么时候适合发挥促销力的威力，我在文中列举了三种情况：
一种是推广确实有卖点，但用户尝试门槛高的产品，促销力度可以有效降低这种尝试门槛；
一种是少数产品牺牲，能为整个店铺引流的时候；
还有一种是当终的销量，对你有决定性影响的时候。
同时，我们也可以通过以下手段，把促销刺激一个合理的名号或者理由，以此来降低它对自身的伤害。
比如在只在特定的时间点提供促销力度（品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、国庆等），或者只针对有特定行为的用户提供促销力度（粉丝、会员、前100名下单用户等），或者只针对特定产品提供促销力度（反季款、试用装、限码款等等）。
二、产品力
直播间之所以有的大卖、有的卖不动，如果控制住促销力这个变量，根本的影响因素就是产品力的差异。
一个好产品，本来就应该卖得不错。即使不是李佳琦，廖佳琦、马佳琦也可以卖得很好；而一个不好的产品，即使刚开始有人抱着尝鲜或者捡便宜的心态买了，后续也不会大卖。
所以，比起研究哪些平台、主播、KOL能销货，更上一层的在研究如何才能造出受市场欢迎，甚至有潜力一炮而红的好产品。
三、品牌力
关于品牌力带货，我们对此本身存在一个误解，就是大部分的我们总是认为，运用促销力或者产品力来说服人们购买，才是对生意直接的帮助。
而所谓品牌力中的“品牌主张、价值观、人生态度”这些精神层次的信息是虚无缥缈的，对销售不但没有直接的助益，而且耗时长久。
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