抖音直播带货业务分析

从品牌商的产业链来讲，为了“新人笑”，肯定有“旧人哭“。直播卖货带来的营销与销售模式变化，简单来说之前的利润分给了伙伴A，现在把给伙伴B，而已。那么谁是A？他们的日子怎么样了？
1. 明星
大家心知肚明，明星除了演戏，zui大的收入来自广告代言。一线的明星报价少说也在千万以上，二线的也有百万，小明星至少也有几万吧。大品牌是这么玩的：明星是代言人，网红是导购，搞品牌的和搞促销的岗位不同，功能不同。一个是brand makreting，一个是trade marketing 。这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面，一个是“品牌”，一个是“效果”。雅诗兰黛既要签约李现、杨幂，又要和李佳琪薇娅搞促销产品装——品效合一。
2. 电视为代表的传播渠道
说完明星角色的转变，我们再来看看传统的营销传播渠道的变化。很多人在不了解情况前，喜欢把直播带货和之前的电视购物相比。现在的玩法，造势力度、主播质量、价格优势、背后产业链的强大，岂是之前电视购物能比的。
3. 广告、活动策划公司为代表的创意公司
中小品牌商试水几次直播后发现之前在品牌上花了钱，太亏了，见效慢。直接让利，卖出去就好，先活下去。广告设计只需要直接把老罗头像P到产品图上，so easy。
4. 零售商、代理商、经销商、分销商为代表的渠道商
zui后说说直播带货影响zui大的一个群体，我统称为“渠道商”或“中间商”。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训，包括直播部门主播、场控、助理、后台，脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案，更是要利用自身千场直播经验，结合商家特性，帮商家找准定位，从选品到社群维护、引流、行销，粉丝裂变进行拓客，社群活力引爆，专场落地，全程解决疑难问题，拓宽产品范围，优化自家主营店铺，从产品、销售、出库及售后形成闭环，为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家，上线抖音商家号业务，可以实现抖音视频立即下单，进店核销，主动获取客资，提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。