从品牌商的产业链来讲,为了“新人笑”,肯定有“旧人哭“。直播卖货带来的营销与销售模式变化,简单来说之前的利润分给了伙伴A,现在把给伙伴B,而已。那么谁是A?他们的日子怎么样了?
1. 明星
大家心知肚明,明星除了演戏,zui大的收入来自广告代言。一线的明星报价少说也在千万以上,二线的也有百万,小明星至少也有几万吧。大品牌是这么玩的:明星是代言人,网红是导购,搞品牌的和搞促销的岗位不同,功能不同。一个是brand makreting,一个是trade marketing 。这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面,一个是“品牌”,一个是“效果”。雅诗兰黛既要签约李现、杨幂,又要和李佳琪薇娅搞促销产品装——品效合一。
2. 电视为代表的传播渠道
说完明星角色的转变,我们再来看看传统的营销传播渠道的变化。很多人在不了解情况前,喜欢把直播带货和之前的电视购物相比。现在的玩法,造势力度、主播质量、价格优势、背后产业链的强大,岂是之前电视购物能比的。
3. 广告、活动策划公司为代表的创意公司
中小品牌商试水几次直播后发现之前在品牌上花了钱,太亏了,见效慢。直接让利,卖出去就好,先活下去。广告设计只需要直接把老罗头像P到产品图上,so easy。
4. 零售商、代理商、经销商、分销商为代表的渠道商
zui后说说直播带货影响zui大的一个群体,我统称为“渠道商”或“中间商”。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家,上线抖音商家号业务,可以实现抖音视频立即下单,进店核销,主动获取客资,提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。
抖音直播带货业务分析
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