直播带货技巧分析

抖音直播、快手直播、淘宝直播从价格层面看，低价是公认的zui佳引流方式；主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。从用户层面看，主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别；会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。
以薇娅zui新一场日常直播为例，该场直播共38件产品，各个价格区间商品占比相差不多；其中包括19.9的网红低脂红薯番薯仔地瓜干作为钩子产品，也包括价格超过3000元的刘雯同款鄂尔多斯羊绒衫提高直播间品牌价值；而价格区间在100-300元，300-500元，500-1000元的产品数量比例一致，商品价格结构均衡。
另外，薇娅直播带货起于服装，逐渐扩展到各个品类，到如今形成稳定的选品策略；但是基于对粉丝属性的考虑，在如今的商品分布中，女装/女士精品类产品占比仍然是zui高的。
主播、品牌成熟度对直播卖货品效影响大不同
不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播带货在品效两方面的差异非常大，主要可以分为四个区间：
品效爆棚=高知名度/社交热度+头部主播，比如李佳琦+完美日记；
有品增效=知名度/社交热度较低+头部主播，比如薇娅推荐的网红爆品；
有品无效=知名度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播，比如商场导购直播；
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