近一段时间,一些企业咨询笔者:线上展会直播到底该怎么搞?对于当下会展企业的焦虑,笔者也感同身受。毕竟一场展会直播搞不好,企业未能从众多竞争者中脱颖而出,那感受和参加聚会当了个旁观者差不多。为切实帮助企业,笔者和单位申请资源,并与微吼合作,策划举办了一场名为《线上展会怎么玩?——解锁直播营销新姿势》的半公益直播。作为此次直播发起人之一,笔者在此与业界分享一下策划这场活动以及活动过程中的感受。
此次直播有上千人预约,近千人实际观看,“直播+复播”总次数过万,直播过程中收获了超过千颗“红心”。另外,作为半公益直播,直播有千余元的门票收入和打赏,对于一场准备时间不到一周的直播来说,这是一个满意的结果。
对于此次直播策划,笔者有几点心得。
首先,肯定活动价值,制定活动价格。在本次直播之前,笔者所在单位先后组织了十几场公益的直播培训,获得了较高的肯定和好评,这令笔者收益良多。如何判断培训的价值?这也促使笔者产生更深层的思考。笔者想到了两则先贤的故事,即孔子收徒三条腊肉、王阳明收费传心学。收费不是目的,是为了肯定活动的价值,并为其定价。
其次,重视参与价值,奖励参与行为。如果只是对直播定了个价就直接开播,那笔者恐怕不敢写这篇分享内容。按照笔者对直播的理解,参与者参与直播这一行为也是有价值的。为肯定这个行为价值,活动组织者必须奖励参与者,要给参与者“发糖”。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家,上线抖音商家号业务,可以实现抖音视频立即下单,进店核销,主动获取客资,提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。
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