郑州百鸟传媒直播培训

01、直播带货前：培养“信任感”、精准选品
可以肯定的是，直播带货出现的绝大多数不曾料想到的“意外”，都与前期的准备紧密相关。
1、带货开始前首先要培养信任感
直播带货的巨大风口让很多心怀梦想的小主播们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿点货之后就开始直播，想要带货。
2、选品要精准
作为直播带货的核心环节，选品承载了至关重要的作用。
很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控，有几个要点要格外注意。
①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。
不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。
对于这一点，主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间。
②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。
罗永浩带货“花点时间”的翻车事件下，有不少人对“直男”团队的选品标准表示费解。
而通过众多案例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有的产品品类。
③产品质量一定要得到有效的保证。
评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力，而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。事实上，与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波澜。
④提前进行好产品的试用、演示，以免现场失控。
选品的过程必然绕不开产品的试用，尤其对于主播原本不熟悉的产品领域，更要事先对产品的性能、使用方式有所了解，提前对有可能发生的突发情况做出预判，并提前做出解决方案，以防在正式直播中出现产品演示的失误环节。
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