di一步要做的是流量拉升,流量分为私域流量和公域流量,私域流量有店内的访客和CRM(客户关系管理)引导,很多人说做直播没有流量,其实流量从来都不缺,缺的是对流量的转化效果的提升,我们认为直播zui好的方式是增加私域的转化率,从而让你更有获取公域流量的能力,这是我们对流量拉升的一个认知;
第二步是停留,要从视觉、动态和听觉各个方面增加客户的停留时间,停留的时间越长越好;
第三步是加关注,通过各种方式,让他成为品牌的粉丝,这是关注阶段,这个阶段非常重要;
第四步是互动,但要注意的是,每个销售周期涉及到的品类都会随着季节变化,所以,直播间的互动主题与涉及到的产品互动要点,都需要提前规划,形成主播话术脚本。
第五步是销售,需要代入销售场景,设计焦点事件,团购、秒杀、拼购、主题日等等;
第六步是好评,好评阶段中间有很多KOC(关键意见消费者)的帮助,沉淀关键客户,可以帮助我们更好地达成销售。
第七步是复购,这时的复购定义不是单产品内的复购,而是多产品种类的复购。
直播电商的本质是信息流和商品流的高效结合,同时加速企业资金流通,缩短产业链条。在这个注重效率的时代,流量从图文模式迁移到直播场景是不可逆的。企业布局直播已是必然!
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家,上线抖音商家号业务,可以实现抖音视频立即下单,进店核销,主动获取客资,提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。
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