郑传华：抖音直播运营需要了解什么看完就清楚了

要说近来短视频圈里最热闹的是什么，一定非直播莫属。
　　单单就说抖音直播，前有罗永浩直播带货半个月多月做了3场直播，每一场直播带货数据不菲，后有李小璐抖音直播首秀即获得5000千万的成绩，羡煞旁人!
　　抖音直播的风浪一波又一波，无数人涌进直播间又被淹没，还有一批人徘徊在直播门外，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做!抖音直播带货运营需要了解什么?
　　01开通抖音直播带货功能
　　想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品。
　　那么，抖音直播带货功能怎么开通呢?
　　第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。
　　第二步：如下图我们可以看到，商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。
　　但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：1、完成实名认证2、个人主页视频数(公开且通过审核)≥10条3、账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000条
　　满足上述三个条件后，即可开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取收益。
　　开通功能后，我们要想办法把观众吸引到直播间，从而通过我们的销售技巧来完成商品转化。
　　看似简单的抖音直播带货权限，却难住了不少人，因为很多人不知道如何让自己的粉丝快速涨到1000。在你对账号没有规划时，最快速最有效的办法就是做一个爆款视频。一个视频上热门就能让你涨粉几千、几万甚至几十万。
　　02策划抖音直播脚本
　　策划抖音直播脚本的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。
　　那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容?
　　1、直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。
　　2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。
　　3、预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
　　直播脚本模板示例
　　03抖音直播间打造及直播引流一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。
　　1、直播场地和设备的准备
　　直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。
　　直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。
　　2、主播状态
　　主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。
　　主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。
　　如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场;
　　留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。
　　3、直播引流方法
　　直播引流我们可以从三个方面着手：
　　首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。
　　其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。
　　例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。
　　再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。
　　将观众引入到直播间，根本目的是什么?卖货!如何通过直播技巧让促成交易呢?这些直播卖货技巧你一定要知道!
　　04抖音直播卖货转化技巧
　　1、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点
　　这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。
　　例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。
　　你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。
　　例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。
　　2、定价一定要优势
　　在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。
　　如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。
　　3、多送福利
　　多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。
　　例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。
　　这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。
　　4、及时引导和答疑解惑
　　在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。
　　这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。
　　另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。
　　当然，以上4点只是抖音卖货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。