流量是店铺的源泉,一旦没有了流量,店铺将寸步难行,如果店铺流量出现问题,我们就要想办法进行解决,理顺思路,冷静对待,今天小编就以一家具体店铺为例,分析店铺发展过程中流量较少,应怎样应对。
一、店铺简介
该店铺主营女士丝袜和男女内裤,近期店铺营业额在持续下降,经专业英语人员诊断后,发现问题主要出在引流上。
二、应对方案
1、选款
大致分为三种:形象款、引流款与利润款。
形象款充当着店铺形象,可选择客单价高,转化率一般的产品;
引流款一引流、提升销量为主,此类产品利润较小,但下单率最高;
利润款属于店铺的爆款,是店铺利润的主要来源,应选择近一个月下单多、转化率高的产品。
2、选词
在京东快车中输入产品名称会自动跳出与产品相关性较高的关键词,首页底部也有不少行业关键词,我们都可以进行筛选,对消费者经常搜索的一些热词,我们可用做标题进行优化。
3、人群
不同类型的人群优不同的营销手段,老顾客可以帮助我们新品破零,相对于其他顾客来说,老客是最相信产品品质的,所以我们要定时对老顾客进行维护,防止流失;对于浏览过宝贝且加入购物车的用户进行分析,因为哪些原因没有促成成交,可以适当利用一些营销手段刺激其购买。
4、投放时间
根据店铺历史数据,分析下单高峰期是哪个时间段,然后对该时间段进行投放,且加大投放力度。
5、投放区域
此类目产品并不受地域的限制,我们选择全国区域进行投放,避免客户流失。
三、效果比对
< 运营前月销售额 >
< 运营后月销售额 >
总结
店铺的发展千变万化,只要我们分析出问题,灵活应对,一定可以渡过难关,以上解决方案,可能也适合你的店铺哦!最后,祝各位掌柜生意兴隆!
流量问题这样解决
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