关于亚马逊Coupons这些你知道吗？

为什么亚马逊Coupons对卖家有帮助呢？

位置

我们可以看到在亚马逊的关键词搜寻结果中也会出现Coupons，这代表着亚马逊Coupons将能取得更高的曝光机会，以及增加产品的转换率。

外观

Coupons看起来像勋章，这代表它的外观很突出，在搜寻过程中大大提升抓住买家注意力的可能性

决定受众

最重要的是，亚马逊Coupons玩法，亚马逊Coupons可以提供独特的受众选项，不像传统的Coupons只能展现给所有买家，亚马逊Coupon可以只让特定的买家看到，譬如只让曾经买过某些ASINs的买家看到，不论是你的或是竞争对手的都可以。

亚马逊新功能Coupons解析

1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏，把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。

2.Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

3.卖家现在可以使用Coupons功能，也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。

使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。亚马逊Coupons玩法介绍https://www.chinabrands.cn/dropshipping/article-coupon-2150.html
二、亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的listing最好打百分比折扣。例如$9.9的listing，10%的折扣也就不到1美金，但是你写折扣1美金基本引起不了消费者的兴趣。

3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

4、增加捆绑销售权重，采用A,B打折，买B，A打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

三、如何利用Coupons做营销？

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销

将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：

(1)增加捆绑销售干预成功的几率。

(2)增加新listing的销售和排名。

(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

2、相较于站外EDM邮件营销的优势

(1)有效邮箱多，几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。(3)站内发的邮件打开率很高。